疫后中小企業如何突破生死局重新啟動第二春?東為集團有答案!

前言:3月初,清華大學經濟管理學院、北京大學匯豐商學院聯合調研了995家中小企業,涵蓋了餐飲、零售等多個行業。數據顯示,其中34%的企業賬上現金能維持生存的時間只有1個月,33.1%的企業可以維持2個月,17.91%的企業可以維持3個月,也就是說85%的企業賬上余額僅夠最多維持3個月。


2020年,新冠疫情的爆發讓大部分中小企業突遭生死考驗;隨著全國全面復產復工的切實推進,中小企業如何突破生死局,重新啟動事業第二春也成了當前大部分中小企業最迫切需要自救和尋求出路的關鍵。

誠然,破產清算、裁員降薪、減少無必要支出、砍掉無法盈利的后勤部門可以起到短暫的揚湯止沸效果。但是,如果不重新啟動規劃和升級企業的自救行動進行重新開源,一味節流只會令企業越發艱難。那么,疫情過后中小企業如何突破生死局,重新啟動事業第二春呢?

一、貨源和渠道應當優先保障,開源是重啟的第一步

在疫情的沖擊下,中小企業大部分的貨源渠道或受影響,原本一直采用的上游渠道或許也會因為疫情的沖擊而無法再有更好的保障。甚至,可能原本有實力保障的上游渠道也會因為追求資金鏈的穩定性而轉投實力更強大,資金更充沛的大型企業懷抱。中小企業在資金薄弱的狀態下或已難以繼續獲得更有力的貨源渠道、資源保障;而如果無法優先保障上游渠道的穩定性,中小企業的破局之路將閉塞難行,更妄談重啟事業第二春。


中小企業想要破局而出,就必須先把握好自己的上游貨源供給穩定。在大市場環境如此惡劣的情況下,中小企業早已自顧不暇,難以通過自身的能力去尋找和判斷當前市場的資源的可靠性;因此,就很有必要去通過供應鏈公司來協助自己。東為集團旗下供應鏈公司有著300萬線下渠道資源,可以承接各中小企業的上游渠道資源對接,保障各中小企業上游供應鏈貨源渠道的開拓和穩定,幫助各中小企業走穩重啟事業第二春的第一步。

二、重新設計商業項目規劃和規避重啟風險為重中之重

疫情的沖擊擊垮了許多原本就舉步維艱的中小微企業,卻也給了市場一個重新洗牌和布局的機會,大難過后百廢待興,各種機遇也將重新起動風水轉輪。大難后的大治大興可以說是機遇無數,如何抓住新一輪的風水機遇也相當考驗困境中的中小企業。重新設計商業項目規劃和規避重啟風險也當成為各中小企業重啟的重中之重;而在這方面,東為集團則有著得天獨厚的絕對優勢。


300萬線下渠道作為上游供應鏈的起步基礎、幫助中小企業重新制定商業發展方向、規避項目落地風險、多元化多媒體下游營銷扶持、全球化高端服務海外資產配置引導,都是東為集團的優勢所在。東為集團作為2020年中國企業謀自救求發展的倡導者和先行者,可以通過整合全球資源來賦能和提升企業能級,助推企業實現從產品研發生產到市場銷售的全方位轉型升級,幫助企業在困境甚至絕境中重新定位自己,全新激活企業新生命力,進而在涅槃中獲得重生。

三、多元化發展將是未來中小企業快速轉型升級的關鍵

所謂“獨木難支,多桂成林”,在疫情的沖擊下大部分中小企業被迫進入破產清算的階段,這主要因素源于中小企業項目發展的局限性。大部分中小企業的發展項目往往較為單一,僅有1-2個項目在支撐,一旦遇到不可抗力的因素就容易陷入覆巢境地。因此,盡快以低風險姿態進入多元化發展賽道也將是疫后企業快速轉型的關鍵。

而對于低風險領域的探索,東為集團也早已經先人一步,我們通過多方面探索和分析得知漱口水領域、西域特產領域有著不錯的市場反應,且比較適合中小型企業進行項目拓寬,低成本并入。

根據新思界產業研究中心發布的《2019-2024 年漱口水行業市場深度調研及投資前景預測分析報告》顯示,目前我國公民正面臨著嚴峻的口腔問題,居民口腔疾病患者高達 90%。

口腔疾病作為我國最為常見的一種疾病,具有年齡廣,發病率高等特征。我國口腔健康狀態較差,5 歲兒童乳牙齲患率 66.5%,成年人中患有牙周問題的概率達到 80%-97%,35-44 歲的人群中牙齦出血的比例高達78.6%,65-74 歲老年人中齲患率達 98.7%,口腔疾病患者人數呈增長趨勢,2017年我國患有口腔疾病的人數已達 7 億人。我國口腔患者年齡分布廣,人口基數較大,漱口水市場需求空間較大,行業未來發展潛力高。


現階段在中國,漱口水的市場普及率還遠遠不夠,尤其是與一些國外發達國家相比還有較大的差距。國內漱口水市場潛力大,但實際銷售規模較小。在這種情況下,國內漱口水行業需要加大線上線下營銷,引導消費者對漱口水的正確認知,同時提升產品品質,以年輕一代為突破口,即可逐步打破市場僵局。

另外,隨著中國消費水平的不斷提升,中國消費者在“吃”上的消費也明顯提升,在宏觀經濟增速放緩的大背景下,“吃消費”依然保持了較快的增長,而堅果在“吃消費”中,市場增長速度更為亮眼,2018年我國堅果炒貨行業企業銷售規模達1625億元,2011-2018年的復購率增長達10.1%,2019年11月阿里平臺休閑零食的銷售數據顯示,堅果以21.3%的百分比占據了休閑零食品類最大的銷售量。


不過,即便如此中國的人均堅果食用量與發達國家相比卻還是有著很大的距離,其中僅核桃消費量高于全球平均水平,其它品類的堅果仍然均小于全球水平,低于各個發達國家;而這也將成為國內堅果行業需要突然的要點。當前80后、90后、00后作為堅果類零食的主力軍,具有消費頻次高、購買金額大的特性,在人們對健康食品的追求不斷提升,以及電商行業蓬勃發展的大趨勢下,食品行業與電商模式不斷融合,未來堅果行業的發展勢頭依然可期。


對這兩個市場領域,東為集團也已經率先進行試水,并且獲得到了不錯的成效驗證。首先,東為集團通過引進日本高新核心漱口水技術進行轉化和運營,創建成立了已經通過美國FDA及歐盟公告機構的現場審核,質量體系符合ISO13485質量體系嚴苛要求的維蜜斯漱口水生產基地,致力于多功能性的,多口味的,日用漱口水、醫用漱口水系列產品的配方研發、生產和銷售。

其次,東為集團還與新疆重點扶持企業,在新疆阿勒泰擁有萬畝種植基地、60000平方米的多個加工區及倉儲區、國內最先進全套機器設備,集原料種植、農副產品收購、產品開發、生產、銷售為一體的北屯市海川開心食品有限責任公司建立了深入合作,推出了傻老大、傻老大農莊、猴幫主等高端休閑零食品牌,不斷擴接代理業務,在多元化的發展運作之下,傻老大、傻老大農莊等品牌已經快速成長為了新疆知名休閑零食品牌。


目前,東為集團在這兩個行業的發展中發展勢頭良好,中小企業若有多元化發展的意向,均可以與東為集團進行項目合作。東為集團同樣可以幫助各中小企業全方位接洽、并入。

四、海外資產配置是中小企業分化發展風險的必備手段

“雞蛋不要放在一個籃子里”的俗語,一直都是風險分化的真理名言,這句名言用在任何一家企業上都不會過時。例如,國內疫情爆發之后與東為集團牽手合作的諸多企業都能通過海外資產配置平安渡過危機;國外疫情爆發席卷全球之時,它們又能夠依托東為集團自有的上下游完整供應鏈游刃有余地在國內快速復工復產,完全沒有受到疫情沖擊的影響。而它們能如此的平穩應對災情也得益于它們懂得分化企業的發展風險,提前做好了應對一切不可抗力因素的準備。


誠然,當前疫情仍于全球肆虐,這場災難何時能落下帷幕尚未可知。但是,我們可以預見的是,疫情過后全球都會進入百廢待興的狀態,經濟復蘇也必將報復性發展,這正是各中小企業卯勁發力的大好時機。而如果我們能趁國內疫情現在基本已經處于穩定狀態時,先他人一步進行海外商業項目規劃,敲定落地章程,做好充足的準備,即可以完全在全球疫情得到全面控制之后,快速大刀闊斧地跟進海外項目的配置與落地,較他人更快搶占商機。


目前,東為集團已在創始人劉秋明的帶領下,于非洲盧旺達成立了兄弟公司Lux Global(盧可絲集團)可以幫助愿意前往盧旺達發展金融、商業、教育業務的公司進行海外資產配置及項目落地。在日本,東為集團可以幫助國內企業與19萬個創建歷史都在廿年以上且極具匠心精神的日本企業無縫對接,進行商業合作設計、規避跨國合作風險。在美國,東為集團可以幫助中小企業進行商業模型設計,為各行各業的中小企業將項目遷移,并貼心跟進全球化服務。中小企業完全可以借勢東為集團前往海外置業,通過多元化發展來規避國內的發展風險。

五、結語

谷底即是起點,再戰總要重新規劃方向。選擇什么樣的渠道和貨源?如何才能知道哪些渠道是安全的,哪些發展是可靠的?項目落地風險能不能規避?如何進行海外資產配置,順利落地海外?東為集團都有答案!你來,東為即在!與你一起重啟事業第二春!